4. Maqsadli mijozlarni aniqlang
Mijozlar oralig'ini guruh mijozlaridan ajrating, ko'p maqsadli birikmani amalga oshiring va nihoyat mijozlar guruhlarini ajrating.Bu mijozlar ma'lumotlarini to'plash, mijozlar ma'lumotlarini ekranlash va tasniflash va nihoyat korxonaning maqsadli mijozlarini tanlash uchun maxsus xodimlarni talab qiladi.Albatta, maqsadli mijozlar sonini va ko'rgazma materiallari sonini aniqlashtirish kerak, chunki maqsadli mijozlar va jonli auditoriyani qabul qilish kerak.Xuddi shunday, ko'p sonli tarqatish materiallari va muhim asosiy materiallar tayyorlanishi kerak.Masalan, ustidaAPPEX ko'rgazmasi, tog'li odamlar dengizidan maqsadli mijozlarni tanlashingiz kerak.Bundan tashqari, mahsulotingizni ko'rsatish uchun asosiy materiallarni tayyorlang, masalanCHRA, turbinali g'ildirak, kompressor g'ildiragi, titanium g'ildiragi, turbina korpusi, podshipnik korpusi,va boshqalar.
5. Mahsulot xususiyatlari bilan tanishtirish
Chuqur maslahatga ega bo'lganlar muhim mijozlar bo'lishi mumkin va savdo xodimlari xaridorlarning xususiyatlariga ko'ra mahsulotni joriy qilish rejalarini tanlashlari mumkin, bu esa savdo ko'nikmalarini o'z ichiga oladi.Birinchidan, mijozlar ehtiyojlarini tinglang va mahsulotlar, xizmatlar va tegishli loyihalarni o'z ichiga olgan ehtiyojlarga muvofiq biznes bayonotlarini tuzing.Ikkinchidan, mijozlar tajribasini uyg'otish, mijozlarning oldingi xaridlari, foydalanish va sotish tajribasini tushunish va o'zlarining afzalliklarini ta'kidlash va mijozlarning iste'mol qilish istagini uyg'otish uchun yangi va eski mahsulotlarni solishtirish.Nihoyat, mahsulot haqida ma'lumot bering va mahsulotni ko'rsating.Agar bu mashina bo'lsa, siz foydalanish jarayonini ko'rsatishingiz kerak.Siz mahsulot namunalari, modellari va foydalanuvchi qo'llanmalarini qo'shishingiz mumkin, masalanaudi q7 turbo,turbo volvo yuk mashinasi.
6. Korporativ brendni tanishtiring
Agar xaridor ma'lum bir mahsulotga qiziqsa, u boshqa shunga o'xshash mahsulotlar haqida bilishni xohlashi ehtimoli katta.Ayni paytda sotuvchi joriy etish doirasini kengaytirishi va ba'zi tegishli mahsulotlar, xizmatlar, loyihalar va hatto korporativ brend, kompaniya madaniyati va boshqa toifalarni joriy qilishi mumkin.Biznes almashinuvini chuqurlashtirish, mijozlar taassurotlarini chuqurlashtirish, uzoq muddatli hamkorlikni yo'lga qo'yish va mijozlar guruhlarini kengaytirish.
7. Muloqot usuliga e'tibor bering
Ko'rgazma maydonchasida juda ko'p odamlar bor va ko'rgazma ishtirokchilari o'zlarining maqsadli mijozlarini sog'inishlari mumkin.Bu joydagi muloqotning muvaffaqiyat darajasini oshirish uchun tegishli aloqa usullaridan foydalanishni talab qiladi.Mijozlar bilan muloqot qilishda sotuvchi birinchi navbatda tinglashi, ko'proq savollar berishi, do'stona ohangga ega bo'lishi va oddiy tilda gapirishi kerak.Mijozning javobiga e'tibor bering, ikki tomon o'rtasidagi o'zaro aloqani kuchaytiring, mijozning nuqtai nazaridan fikr yuritishni o'rganing, mijozning savollariga sabr bilan javob bering va sabrsizlikdan qoching.
Yuborilgan vaqt: 2022 yil 15-noyabr